四五十年前，投资矿山具有非常大的风险。东西方两大阵营主要在各自阵营内部完成贸易交换，而西方的发展基本上已经走到了尽头。石油、铁矿、焦炭价格出现了回落，撇去矿山投资巨大、工人罢工不断、寻找不到买家等因素不说，巴西、澳大利亚等运输路途遥远，选择投资矿山，没有冒险精神的企业是不敢做的。

     日本企业很早就广泛地去印度、澳大利亚等地寻找新资源。上世纪60年代，三井物产从海外采购铁矿石，然后和国外签订长期合同，**后采取融资的方式投资了一部分矿山。虽然日本商社在矿山中所占的比例不高，通常没有超过10%，但矿山的利益与日本商社的利益结合到了一起，让日本企业能在铁矿石谈判中游刃有余。

     在国际贸易往来中，光有经验是不够的，与对方结为利益共同体，才能获取****的主动。日本商社通过签署长期贸易合同，保障了316不锈管投资的积极性和**终利益，也为本国钢铁企业提供了稳定的货源。显然，日本获得316不锈管定价主动权的两大条件是国内钢铁企业在原材料进口方面形成统一的声音；并与矿山达成利益共同体。